そしてコピーの本文で会計士にいくら報酬を払っても、プロがお手伝いをすれば十分な節約になることを繰り返し説明するといいでしょう。この公式が核問題に向いているのは、消費者の関心をいくらなのかということ以外に集中させるからです。分かり易く言えば、影響を与えるには繰り返しが必要だということです。ある時1人のセールスライターが、自分の担当するビールと他のビールとの特異点を何か見つけようと醸造場を訪れました。最後に読み手をコピーの本文に誘導することです。見た目に読みやすくするためにセールスレターを書く人間は、餅菜名や印刷業者などとよく相談して、なるべく色々なグラフィック処理を活用して長いコピーを読みやすく見せる必要があります。